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服装品牌的“微笑”

编辑:武汉乐教电子科技有限公司  时间:2018/06/26
现在服装行业面临着一个哭泣曲线,谁都想把它变成一个微笑曲线,但是问题在于大多数企业并不知道如何转型,或者转型的成本过大,所以就这样一天一天熬着。中国每年出口服装200多亿件,相当于为全世界每个人做3件衣服,但是产值却非常低,服装行业附加值高的前、后端都被外国企业占领了。

中国服装行业现在的优势就是低成本,能够很便宜地把产品制造出来,再以低价格卖出去。这在营销上的术语叫“本来本走”。这种模式遇到的问题就是,消费者对这些便宜的东西未必买账,因为长期来看,没有市场营销能力,没有品牌影响力,仅仅依靠产品本身是无法让消费者满意的。

世界上没有又好看,又好用,还便宜的东西。iPhone如果不是采取高定价策略,只是成本价加微薄的利润去卖,能不能支撑企业持续发展和创新?我认为肯定做不到。

中国老板有一个误区,觉得产品本身的成本很便宜,加点钱就能卖出去,但是要思考一点,持续创新靠的是什么?只是做简单的花样翻新加上低成本,我们的企业很容易陷入“低价格陷阱”。营销学中有句话是“消费者不会因为买到便宜东西而感激你”,低价格产品并不能说给消费者带来了多大的实惠,但到最后你的企业没有持续创新能力,消费者迟早会不买账了。

所以最重要的是建立起自己的品牌优势,让消费者认可你的品牌。国际名牌产品不会在花样翻新上下很多工夫,大都比较简洁,消费者除了买其设计,往往还是买其品牌。去看看普拉达、阿玛尼,都有自己风格鲜明的品牌终端,所以品牌形象和理念就更加重要。

一个崛起的大国一定要有自己的服装品牌,从来没有一个国家在经济起飞过程中品牌地位和经济地位不相称,所以服装行业未来30年转型最大的问题应该是品牌。

我认为服装行业本质上是时尚产业,而不是制造业,每个人穿衣打扮都追求自己的个性。都说中国山寨,其实最大的山寨品牌就是ZARA,它们的设计师会去世界各地看秀,看完了马上模仿大牌的设计。但是值得学习的就是他们的迅速跟进,每周都有新货。中国很多老板每年只开两次订货会,但消费者的需求已经细分到每个季节,甚至每个节气,所以一定要学会洞察、领会并满足目标消费者的真实需求。

我们的企业家一定要知道,当自己的企业从一个加工型企业转型到一个品牌运营商的时候,生产成本的比重是要大大降低的。在服装行业,最主要的成本应该来自两块,第一就是设计成本,第二就是品牌成本。品牌是企业与消费者沟通的最重要的东西,打造优秀的品牌形象才能让消费者记住你的牌子,爱上你的牌子,从而把交易变成一种“忠诚度消费”。

随着人民币的升值,土地、劳动力成本的上升,世界服装制造业的中心开始往越南、菲律宾甚至南联盟的一些国家转移。在这种情况下,我们要用更前瞻的眼光实现行业转型,把我们的服装品牌更好地建立起来,打造服装行业的“微笑大国”。